百万大学生资源成香饽饽 台湾明星纷纷武汉开店

上月，台湾歌手罗志祥的服装店在武汉中心百货登场，这是继台湾流行乐团“五月天”主唱阿信、演员彭于晏之后，第三位在武汉开店的台湾艺人，彭于晏不仅支持家人在汉开了两家餐厅，更亲力亲为到店里收银卖面。据称，这股开店潮还在继续，是什么在吸引这些明星老板？

潮牌店锁定年轻群体

目前，明星在汉投资开店主要为服装和餐饮，台湾艺人尤为活跃。据介绍，开服装店的明星基本都有自己的设计品牌，喜欢走“潮牌”路线，并参与产品设计。与传统或大牌时装不同，潮牌张扬的是个性，原创中透着搞怪、嘻哈、摇滚和运动元素，售价约在100元至500元左右，符合年轻群体的快速消费习惯。

多位明星直言，来汉开店淘金是被100万大学生资源所吸引。

罗志祥自创潮牌STAGE开业当天，中心百货6楼被粉丝围得水泄不通，工作人员被迫拉起警戒线，控制进店人流。去年10月，“五月天”阿信的潮牌STAY　REAL开业前三天，就有数百名粉丝从江西、湖南、浙江等全国各地赶到武汉，在店外搭帐篷彻夜排队，商场不得不在半夜给他们送汉堡宵夜；今年年初，新加坡歌手林俊杰潮牌SMG抵汉，还亲自担任一日店长，数千名粉丝一度引发江汉路拥堵，主办方只好提前结束活动。

STAY　REAL联合创始人、台湾独立设计师不二良表示，因为拥有强大的年轻消费群，武汉店试营业首日卖了10万元，超过上海。下一步，该品牌还计划在店内引入咖啡，以期让年轻人停留更久。

明星开店是否赚钱

据称，在来汉开店之前，“小猪”罗志祥曾做过严格的市场调查。STAGE大中华区负责人张子文并不愿透露这个品牌目前有多赚钱，但他否认明星开店仅仅是依靠粉丝。“粉丝也不会天天来买东西啊”，明星做生意，拼的不是人气，是用心。

2012年底，一则消息在武汉大学生中不胫而走：台湾当红演员彭于晏正在武大门口卖牛肉面！消息很快在彭于晏的微博上得到证实：“牛肉面卖光，胡椒饼卖光，咸酥鸡也卖光了。谢谢大家的热爱、支持，我妈我姐开心了，想吃的明天再来哟！”

据了解，彭于晏当天为自家新开张的台湾快餐店“小小城”吆喝十分卖力，还临时帮忙做收银员。此前，彭于晏的妈妈已在武汉天地开了一家主打台湾菜肴的餐厅“小城故事”。

除了实体店，网店也在明星中流行。来自淘宝的数据显示，目前有超过200位明星、名人注册开店，刘嘉玲、周杰伦、林志颖、黄晓明、谢娜、杨澜等大腕均在此驻扎，所卖商品从百万珠宝到平价包包不等。然而这些明星网店中，自开店以来销售超过万次的不足15人。

营销门道值得借鉴

和台湾百货的潮牌喜欢扎堆一样，江城现有三大明星潮牌店，均在江汉路上的中心百货集结。

潮牌的营销模式，完全颠覆了中百百货董事长程军的商业法则。他发现，每次潮牌开业，绝不像大多数品牌那样一哄而上，而是实行饥饿营销——哪怕队伍排成了长龙阵，每回也只放几个人入内，吊足胃口，“我让他们多放点人进去，不放”。潮牌店还有一个消费习惯，就是顾客喜欢盖店内印章，STAY　REAL开业时，因为人太多，印泥被盖见底，程军忙让店里换，对方笑道：“不换，明天改颜色。”“这完全不是老一辈的商业玩法”，程军感慨，虽是细节，却是针对年轻一代的营销新门道，值得武汉商业琢磨借鉴。