清茗奉嘉友 两岸情更真——台湾老创客陈炳宏的17载天津生活记

无论是扶助台青还是指导陆生，如今的陈炳宏几乎天天与年轻人在一起。（中国台湾网 张丽媛 摄）

为台青解决“痛点” 教陆生“吸星大法”

当前，陈炳宏几乎全身心扑在辅助台青登陆创业上。他反复强调，所谓的孵化器、创业中心，绝不是只为创业者提供一个办公地点，然后机械性对接政策而已。“既然从事对台孵化，就必须了解台青来大陆创业真正‘痛点’在哪，协助他们深度解决。”在他看来，目前大家的“痛点”显而易见，就是“欠缺与大陆市场对接的能力”，而这其中，又分为“如何对接消费市场”与“如何对接资本市场”两方面。

他指出，对于当前的大部分台湾青创者而言，大家更多是在埋头做产品、做技术，对大陆市场并不了解，以至根本不知道如何做营销、做品牌，甚至不知道如何做推广。但“凑巧”的是，自己就是做这一行的，在大陆从事广告策划、品牌营销十几年，对消费市场的掌握，对媒体环境的了解，都能很快帮台湾创客解决对接大陆消费市场的难题。

在资本市场对接方面，陈炳宏谈到，多年来，台湾业者从事的多是实体经济，并不擅长、熟悉大陆市场所谓的资本运作。以至于面对一个项目，不知该如何撰写商业计划书，如何演算“估值”。他指出，创业需要资金，“你光告诉人家你的技术有多好，但自己连项目怎么赚钱，大概会有多少产出都不晓得，风投想投你都不知道怎么投”。又很“凑巧”的是，这恰是陈炳宏另外一项专长。现在，他常会辅导台湾青创团队运用营销的理念，做出颇为“市场化”的商业计划书。上述两部分也就形成了两岸青年中心帮助创业者解决“痛点”，对接市场的独特模式。

据陈炳宏介绍，如今入驻两岸青年中心的创业团队中，大陆与台湾团队大约三七开，三成的大陆创业者之所以来投，也是看中该中心在解决市场对接上独特的服务模式。他觉得，相较台青而言，大陆青年土生土长，对当地市场环境、消费习惯都较熟悉，自己在这方面不必再花太多力气，反而更多是去指引他们如何做创意，搞营销。

其实，陈炳宏与大陆青年更多的交流是在课堂上。在天津市内多所高校中，他还有一个特殊的身份——陈老师。能够走进大陆高校教书，陈炳宏说，一切都是机缘巧合。

某次一家地产商要招广告公司，陈炳宏前去“比稿”，谁料商家请来了多位大学广告教授当评委。陈炳宏完成提报后，随即就被时任的天津师范大学广告系主任盯上了，认为相较于学校里连篇累牍的理论教学，陈炳宏阐释的内容充满实际操作性，遂将他引荐到校内任教，专教广告实务。自此，陈老师在天津广告学术界声名鹊起。师大之后，财经大学、城建大学、工业大学、理工大学、商业大学、南开大学六所高校都曾先后聘请他担任讲师。

对于能当大学老师，陈炳宏一再表示，真的始料未及。他坦言，自己学历远远不够，念书时岛内专科差点没毕业。他还称，自己有“天生缺陷”——阅读障碍，“我跟台湾歌星萧敬腾有同样的毛病，从小就不是会读书的小孩。别人5分钟看完一篇文章，我要花50分钟还不一定记得住，要记背的东西对我来讲真的很难。”然而，上天是公平的。陈炳宏说，他能有今天的成绩，全得益于自己后来发现的一部“武功秘籍”，“世上真的有‘武功秘籍’，武侠小说里叫‘吸星大法’，就是任我行练的那一套。按现在的说法，这部秘籍就叫营销学。”

陈炳宏说，学好营销就会发现，所有知识都是活的。一旦将营销观念打通，人的思维将无比活络，具备活化知识、融会贯通的能力。他解释，自己记忆力不好，唯有尽快将新知识融合、碰撞成属于自己的东西，才不至忘记。如今自己的理论、策略，解决问题的方法都是这样来的，“ａ加b等于c，ab都是别人的，但c是你自己的，你永远忘不了。”

营销学的思维是“活的”，陈老师讲授的广告营销课程也是“活的”，他的课多半都不在课堂上。“营销这个专业，一定要让学生先学会‘看’，要去看市场，观察消费者心理，以及市场可能产生的微妙变化。”他认为，光给学生讲书本远远不够，“很多知识可能是十年前的，到如今行不通了”，而最快最好的方式，就是让学生自己去找问题。他经常把学生带到商场或企业，观察这里有什么问题，还需要什么，而后让学生跟企业主面对面交流。学生表达看到的问题后，企业再反馈实质的问题是什么。最后，由企业命题，例如希望今年“业绩提升10%”、“客流量增加30%”等，学生以此为题，分组执行课题。此时的陈老师会站出来，恰到好处地提点学生需要特别注意的关节点。最终，学生完成的课题会交由企业做评比，优胜者不但时常会得到企业的小小奖励，有时，企业甚至会选中特别优异的小组：“你们毕业后来这里上班”。

由于从学校就开始与市场对接，陈炳宏的学生就业率很高。学生出去面试，张口就能讲出市场实务，而非书本理论，有时还没到毕业季，广告公司就进来“抓人”。数年来，陈炳宏上课从不点名，学生却是越上越多，班级越上越大，慕名前来蹭课者不知凡几。就这样，陈炳宏的“吸星大法学习班”广受大陆学生欢迎，上课不但能学实务，还能去商场里吃吃喝喝，顺便shopping；评比得奖了，奖品都是商家送的餐券。大家都爱上陈老师的课，也深深喜爱、钦佩这位“专科差点没毕业”的台湾陈老师。