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清茗奉嘉友 两岸情更真——台湾老创客陈炳宏的17载天津生活记

2017-11-14 08:59:28 陈炳宏 来源:中国台湾网  责任编辑:陈玮 陈玮   我来说两句

无论是扶助台青还是指导陆生,如今的陈炳宏几乎天天与年轻人在一起。(中国台湾网 张丽媛 摄)

为台青解决“痛点” 教陆生“吸星大法”

当前,陈炳宏几乎全身心扑在辅助台青登陆创业上。他反复强调,所谓的孵化器、创业中心,绝不是只为创业者提供一个办公地点,然后机械性对接政策而已。“既然从事对台孵化,就必须了解台青来大陆创业真正‘痛点’在哪,协助他们深度解决。”在他看来,目前大家的“痛点”显而易见,就是“欠缺与大陆市场对接的能力”,而这其中,又分为“如何对接消费市场”与“如何对接资本市场”两方面。

他指出,对于当前的大部分台湾青创者而言,大家更多是在埋头做产品、做技术,对大陆市场并不了解,以至根本不知道如何做营销、做品牌,甚至不知道如何做推广。但“凑巧”的是,自己就是做这一行的,在大陆从事广告策划、品牌营销十几年,对消费市场的掌握,对媒体环境的了解,都能很快帮台湾创客解决对接大陆消费市场的难题。

在资本市场对接方面,陈炳宏谈到,多年来,台湾业者从事的多是实体经济,并不擅长、熟悉大陆市场所谓的资本运作。以至于面对一个项目,不知该如何撰写商业计划书,如何演算“估值”。他指出,创业需要资金,“你光告诉人家你的技术有多好,但自己连项目怎么赚钱,大概会有多少产出都不晓得,风投想投你都不知道怎么投”。又很“凑巧”的是,这恰是陈炳宏另外一项专长。现在,他常会辅导台湾青创团队运用营销的理念,做出颇为“市场化”的商业计划书。上述两部分也就形成了两岸青年中心帮助创业者解决“痛点”,对接市场的独特模式。

据陈炳宏介绍,如今入驻两岸青年中心的创业团队中,大陆与台湾团队大约三七开,三成的大陆创业者之所以来投,也是看中该中心在解决市场对接上独特的服务模式。他觉得,相较台青而言,大陆青年土生土长,对当地市场环境、消费习惯都较熟悉,自己在这方面不必再花太多力气,反而更多是去指引他们如何做创意,搞营销。

其实,陈炳宏与大陆青年更多的交流是在课堂上。在天津市内多所高校中,他还有一个特殊的身份——陈老师。能够走进大陆高校教书,陈炳宏说,一切都是机缘巧合。

某次一家地产商要招广告公司,陈炳宏前去“比稿”,谁料商家请来了多位大学广告教授当评委。陈炳宏完成提报后,随即就被时任的天津师范大学广告系主任盯上了,认为相较于学校里连篇累牍的理论教学,陈炳宏阐释的内容充满实际操作性,遂将他引荐到校内任教,专教广告实务。自此,陈老师在天津广告学术界声名鹊起。师大之后,财经大学、城建大学、工业大学、理工大学、商业大学、南开大学六所高校都曾先后聘请他担任讲师。

对于能当大学老师,陈炳宏一再表示,真的始料未及。他坦言,自己学历远远不够,念书时岛内专科差点没毕业。他还称,自己有“天生缺陷”——阅读障碍,“我跟台湾歌星萧敬腾有同样的毛病,从小就不是会读书的小孩。别人5分钟看完一篇文章,我要花50分钟还不一定记得住,要记背的东西对我来讲真的很难。”然而,上天是公平的。陈炳宏说,他能有今天的成绩,全得益于自己后来发现的一部“武功秘籍”,“世上真的有‘武功秘籍’,武侠小说里叫‘吸星大法’,就是任我行练的那一套。按现在的说法,这部秘籍就叫营销学。”

陈炳宏说,学好营销就会发现,所有知识都是活的。一旦将营销观念打通,人的思维将无比活络,具备活化知识、融会贯通的能力。他解释,自己记忆力不好,唯有尽快将新知识融合、碰撞成属于自己的东西,才不至忘记。如今自己的理论、策略,解决问题的方法都是这样来的,“a加b等于c,ab都是别人的,但c是你自己的,你永远忘不了。”

营销学的思维是“活的”,陈老师讲授的广告营销课程也是“活的”,他的课多半都不在课堂上。“营销这个专业,一定要让学生先学会‘看’,要去看市场,观察消费者心理,以及市场可能产生的微妙变化。”他认为,光给学生讲书本远远不够,“很多知识可能是十年前的,到如今行不通了”,而最快最好的方式,就是让学生自己去找问题。他经常把学生带到商场或企业,观察这里有什么问题,还需要什么,而后让学生跟企业主面对面交流。学生表达看到的问题后,企业再反馈实质的问题是什么。最后,由企业命题,例如希望今年“业绩提升10%”、“客流量增加30%”等,学生以此为题,分组执行课题。此时的陈老师会站出来,恰到好处地提点学生需要特别注意的关节点。最终,学生完成的课题会交由企业做评比,优胜者不但时常会得到企业的小小奖励,有时,企业甚至会选中特别优异的小组:“你们毕业后来这里上班”。

由于从学校就开始与市场对接,陈炳宏的学生就业率很高。学生出去面试,张口就能讲出市场实务,而非书本理论,有时还没到毕业季,广告公司就进来“抓人”。数年来,陈炳宏上课从不点名,学生却是越上越多,班级越上越大,慕名前来蹭课者不知凡几。就这样,陈炳宏的“吸星大法学习班”广受大陆学生欢迎,上课不但能学实务,还能去商场里吃吃喝喝,顺便shopping;评比得奖了,奖品都是商家送的餐券。大家都爱上陈老师的课,也深深喜爱、钦佩这位“专科差点没毕业”的台湾陈老师。

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