创业不靠爹 台湾姐妹俩泰国开民宿大赚千万

曼谷市中心精华区，静巷里，推开Vacio旅馆厚重的原木大门，皮肤黝黑，身材瘦小的刘仲萦迎上前来，很容易让人误认为泰国本地籍的旅馆员工。但她却是拥有25个房间，营收上千万(新台币，下同)、一年接待上万名旅客的中型饭店老板。台湾《天下》杂志日前报道了这位台湾小女生异国创业的故事。

3年前，刘仲萦一句泰文都不会，却毅然在姐姐的召唤下，辞掉工作，姐妹俩到曼谷合开民宿。

到外面创业，想必有富爸爸可靠？“我爸一毛也不给，我只有5万元存款，我姐有30万，就这么多了，”刘仲萦眨着大眼睛。做营造的父亲，经济不差，却从高中起便不给生活费，两姐妹必须打工养活自己，“我爸从小灌输我们，一定要创业。”

高中没毕业，刘仲萦己甄试上了大学，应父亲要求趁空到悉尼亲戚家游学，她却瞒着父亲，决定出去就不回台念大学。“因为我觉得，台湾的大学生很可怜，薪水好少，怎么活？熬个10年才会到三万五。到了三万五，又怎样？”

没想到悉尼大学毕了业，她还是得打包行李回台领22K，在传播公司替电视节目写脚本，却在一次外派中找到了她人生的方向。“我被派到越南做《女人我最大》的越南版。在越南，我体验到做梦都不敢想的生活，有佣人有司机，”刘仲萦孩子气地笑说，“我发现，东南亚人太乐天了，你只要比人家努力一点，就有可能成功。”

姐妹携手闯天涯

回台湾后，每分每秒都在找回东南亚的机会。也是“闯王”个性的姐姐刘郁燕，几次进出曼谷之后，看出可以租公寓当民宿的机会。“泰国公寓都有阳台、游泳池、健身房，生活空间很好。”

姐姐一通电话，刘仲萦便决定追随。挂了电话，她立刻跟主管辞职。“我印象很深刻，那位主管觉得我太天真。她自己何尝不想出去创业，但哪有这么简单？”无论主管怎么说，刘仲萦都听不进去，一心要走。

除了把市场对准台湾，还希望能吸引英语系国家和日本的游客，因此除了在台湾的旅游网站经营部落格，姐妹俩也经营中、英文版的脸书粉丝专页。

台湾人经营的竞争者主要只有两家，但姐妹俩一个做过房仲，对空间敏感，一个会说故事，直觉这生意能成。

关关难过关关过

因为营销得法，一间容纳2至4人，收费1500至2000泰铢的第一间公寓，才开张两个星期，姐妹俩就赚进了第二个月的房租。她们立刻又租了下一间。“我们几乎每两个星期就新租一间，很快就做到十间公寓。”

做得正顺手，危机却悄悄掩至。因为生意太好，旅客川流不息，自然引人侧目。终于，“大楼住户抱怨我们占用公共设施，趁四月泼水节大旺季把我们赶出去。” 那次经验，让姐妹俩下定决心，找一整栋能完全自主的大楼。现在25间房的Vacio，有自己的接待大厅，姐妹俩又能开心玩设计。

表面风光，其实困难不断。刚开始，姐妹俩泰文只会讲“三碗猪脚”(Sawadeeka)，要装个热水器都找不到人装。类似的磨难不胜牧举，但姐妹俩没想过放弃，反而准备在泰国扩张，以及到刘仲萦曾经待过的越南和东协其他国家发展，复制泰国的成功经验。

回首来时路，“我觉得很多事情不能想太多。如果当时我一直在想那位主管跟我说的那些话，到现在我还是坐在办公室写东西、接电话，什么事都成不了。”(中国台湾网 杨丽)