台商王培旺：卖茶卖出别样展会经

东南网6月4日讯 （海峡导报记者 张燕娟 文/图） 6月10日，首届“台湾时尚名品博览会”即将在温州开幕。届时，300个中小台商展位将多元展示来自台湾的各类商品。而这个展会背后的主要招展筹备工作，都是由厦门台商王培旺带领团队操刀的。最初，王培旺只是到大陆卖茶叶，从来没想过，有一天自己创办的“台湾两岸情经贸交流协会”，可以带着上千位台商一起走南闯北参展、找市场。

让更多中小台商少走弯路

王培旺在大陆做茶叶生意十几年了，经历过大起大落：因为卖茶，他曾债台高筑，却也因卖茶，发现了全新的会展市场。

以前，为了推广茶叶生意，王培旺跟着厦门对外参展团四处闯荡。后来，展会参加多了，认识的人也多了，王培旺时常会被台商朋友抓着请教相关参展事宜。

王培旺说，自己当初因为不了解市场，把茶叶生意摊子铺得太开，在没有了解行情、没有站稳脚跟的情况下，就开始在北京、成都等地设立分公司，但商场如战场，王培旺的茶叶分公司扩展太快，管理一时跟不上，每个窗口都在“烧钱”，最后不得不接受失败的现实。直到今天，王培旺还是深有感触，“大陆市场水太深了，很需要有人‘领路’”。

有需求，就有市场。认准了“领路参展”的需求，王培旺开始一头沉潜下去。

一开始，王培旺定位很明确，就是搜集大陆各地各种展会信息，把信息 “打包”，然后去台湾寻找有兴趣的厂商，尤其是让中小厂商“抱团登陆”参展。

经过几年发展，王培旺主导的协会已有上千名中小台商会员，每个月都有展会可以“跑”。而透过协会的平台，王培旺也经营出自己专属的人脉网，尤其是与各地方政府建立极好的长期联系与合作。去年开始，多个县级市不但要求王培旺多带台商参展，甚至给予其更大的办展权限，直接让其成为主办方之一。