“香叔”的味道事业

　　金于峰在作香粉研磨前的准备。

东南网1月28日讯（福建日报记者 刘深魁）

登 陆

台青金于峰登“鹭”数载，因颇擅制香鉴香之道，人送雅号“香叔”。

走进金于峰的富山香堂，店面古朴而素雅，数百种香料铺陈，香气四溢。席间，这位掌门人点燃了一支檀香，在袅袅的青烟中，“创业史”娓娓道来……

金于峰来自台湾高雄，在他印象里，台湾是一个充满香火味的地方。家附近的寺庙和奶奶平日烧的香，氤氲了他的童年。

受儿时记忆影响，大学毕业后，主修IT专业的金于峰并未投身所学，而是一头扎进传统制香行业。2005年，他进入台湾富山檀香公司，负责多家门市的管理工作。“做一支好香”的念头，在他心底愈发强烈起来。

然而，圆梦之路并非一帆风顺。2007年，台湾香品市场遇到了前所未有的困难，受台湾开放进口香枝、寺庙封炉减香等因素影响，台湾手工香产业遭到冲击，生产贩售香的生意一落千丈。

经历低潮的金于峰虽说有些沮丧，但对香产业转型有了更多思考。有一次，去韩国参加一个国际佛事展，嗅觉敏锐的他发现韩国人对香品的用途并不局限于祭拜，而是延伸至生活用香。“韩国、日本都保留了中国传统的香道文化，用香既讲究也很生活化，我判断生活用香是一个机遇，开始动员公司研发生产。”

2008年，金于峰的事业与大陆结缘。当时，厦门举办首届国际佛事展，为了寻找更广阔的市场，金于峰抱着试一试的心态西进，没想到收获了意外之喜。带来的4500盒生活用香卖了个精光。“大陆民众对台湾香品很认可，我见识到了大陆市场的潜力。”

2014年，经过多年的精心筹备，金于峰决定到厦门发展，成立富居山丘贸易有限公司，推广台湾香品，把“鼻尖上的台湾”带到了大陆。

“厦门离台湾很近，两地同根同源，还有各种好政策，这些都是吸引我的原因。”金于峰说，厦门的经济环境、营商氛围适合台青创业就业，而且政府还帮助解决了孩子的上学问题，“没了后顾之忧，打拼更有干劲”。

“触 网”

“触网”卖香，抢搭大陆互联网经济快车，金于峰早有规划。创业伊始，金于峰组建了一支12人的电商团队，采用线上线下相结合的方式，主打电商业务。

在金于峰看来，电商通达便利，辐射范围广，虽然电商运营团队在厦门，但产品可以卖到世界各地。而且，大陆有全球最好的物流系统，也极大地支撑了电商的发展。

“2014年，我们在淘宝开店。2015年，在京东开店。专注电商系统一直发展到现在，效益都不错，在淘宝上做到了前三。”经过多年沉淀，金于峰的电商生意风生水起，很多产品成为爆款。

去年发生的新冠肺炎疫情对不少传统产业造成冲击，但电商企业受疫情影响有限，甚至迎来了发展的一波高峰。受益于此，富居山丘的销量逆势上扬，年销售额达到3000多万元。

对于大陆“双11”购物节，金于峰情有独钟。在他看来，每年“双11”都会吸引数亿人参与，各大品牌也全力布局，这是台湾香品抢占大陆市场的好时机。在全力备战下，他的团队取得骄人的业绩：2015年“双11”单日营业额53万元，同行业排名第三；2016年“双11”营业额125万元，一跃成为同行业第一；2017年“双11”营业额168万元，连续两年独占鳌头，此后一直站稳头部位置。

“去年疫情防控期间，我们还尝试了直播带货，不仅有趣好玩，还能赚钱变现。”跟随“香叔”走进富山香堂直播间，只见店员正化身“主播”，一边与网友热情互动，一边介绍香产品，气氛十分热闹。

新平台新营销，给富居山丘带来了新机遇和新客源。通过直播带货，公司淘宝网店、京东旗舰店的访问量增加好几倍，新客户成交率也屡创新高。

创 新

借力文创，为传统香品赋能，“香叔”深谙此道。

在门店，记者看到一款充满童趣的火柴式香品——“郑在棒棒香”，不少人正在排队购买。不同于传统的盘式线香，金于峰将产品设计成一根根火柴，短短一根，一划就可以点着，一根可以烧20分钟，既创意十足，也方便携带，产品的外包装是郑成功的Q版画像，动漫元素设计颜值高，生动有趣，契合了年轻人的审美需求。

“我们为消费者导入‘一日香生活’的现代香文化，也给大家的生活增添乐趣和仪式感，这是对香文化的一种传承。”金于峰说，这款拥有发明专利的“郑成功IP”产品是文创商品化的代表作，一经上市就成为网红爆款。

“郑在棒棒香”并非个案，这几年金于峰痴迷文创，还设计了多款得意之作。比如，与台北故宫博物院联名的《清明上河图》八盒装随身包熏香礼盒，八盒摊开合并起来就是一个完整的《清明上河图》图案；妈祖、关公、财神爷等民间信仰人物被画成了可爱的卡通形象，制成了一组寓意“福禄寿喜恭喜发财”的香盒。

金于峰说，传统商品要想拥有生命力，就必须与时俱进，以传统香制作技艺为例，可以尝试“非遗+文创”的IP开发方式，融入时尚元素，把传统香转变成生活中的实用良品，进而走向市场，这样才会带来长远的、持续性的收益。

一支香燃尽，余味绕梁。谈及新年愿望，金于峰希望自己的味道事业能使香文化真正地被老百姓接受，“让两岸同胞都能找到适合自己的香品，让世界变得更美好”。