台青试水直播 台货线上渐热

东南网6月8日讯（福建日报记者 陈梦婕）“大家好，我是Allen。”“大家好，我是湾湾妹，今天我们继续给大家带来台湾味哦。”每周日晚上8点，台青李正能和蔡佩纭准时开始抖音直播。

从3月底开始，福州马尾台湾青年创业创新创客基地每周末都会组织一场台湾美食直播特卖会。两位“主播”来自台湾，本业是英语培训，疫情防控期间，临时“改行”当起了直播“主播”。介绍、试吃、互动……直播间内，两名主播卖力吆喝；直播间外，十几名台胞出谋划策，气氛热烈。

蔡佩纭这次当主播，算是友情客串。她告诉记者，受疫情影响，很多台商卖货难。于是，大家集思广益，决定尝试直播带货。他们的招牌台词就是“质量有保证的纯正台货”。第一次直播，60多人在线围观，卖出800多元商品。到了第五次直播，在线粉丝已有近500人，卖出了5000多元商品。这让蔡佩纭很有成就感。

为了提高直播效果，李正能和蔡佩纭还到生产现场直播。前不久，他们探访台商林秀钦在连江的牛肉干门店。进厨房前，他们口罩、鞋套、手套全副武装；进入厨房后，发现里面的风扇吹得“呼呼”直响。林秀钦解释说，这是为了防蚊虫苍蝇。整洁卫生的生产环境一下“吸粉”不少，当天就增加了60多名。

除了直播，蔡佩纭现学现卖，学会了用软件剪辑、配乐、配图等。她笑称，直播不仅让她胖了3斤，更为自己的创业之路积累了宝贵经验。

一个名为“亿起直播”的新直播平台日前在厦门一品威客创业基地启动。这个由在厦台青创办的直播新平台，除了和影视基地签约外，还引入台湾“网红”资源，助力台湾农特产品销售。

该平台联合创始人张朝钦2015年从台中到厦门创业，做过跨境电商顾问。2019年，他看到直播新趋势，于是规划将现有Allin跨境电商平台做升级，加入视频导购和直播带货等销售方式，经过半年多筹备终于落地。“亿起直播”目前可在微信公众号、小程序等诸多平台观看、使用。

张朝钦告诉记者，Allin跨境电商平台的产品主要为民生消费品，包含美妆、食品、厨房用品类等，货源来自海峡两岸，五年来累积了10万多个会员。这次转型升级，可以说是把供应商资源和消费会员做更好的整合拓展，并借由即将到来的“6·18”促销活动，推广全新直播平台。

张朝钦说，台湾在直播领域目前与大陆相比发展还比较慢，但台湾主播有自己的特色，他相信通过引入台湾主播，会产生一定的市场效应。为了做好“6·18”商品推广，张朝钦正在接洽五六十位台湾“网红”，计划做7天24小时的不间断直播。

如何从火热的直播带货模式中分得一杯羹？张朝钦认为，一方面，他们可以依托原有会员导入平台来消费；另一方面，通过“网红”招募，逐步引流。此外，大陆消费者对台湾农产品有较高的认可度和接受度。张朝钦未来还计划邀请一些台湾的县市长来录制视频带货。“台湾腹地小，农产品外销需求强烈。尤其是受到疫情影响，台农也更希望进一步拓展外销。”

目前，“亿起直播”已有二三十位两岸主播。看好大陆的市场前景，张朝钦计划今年对聘请的台湾主播进行培训，让他们了解并熟悉大陆的直播市场。“我们还与泉州芯谷网红孵化基地、漳州影视制作中心基地等签署了合作协议，希望在‘网红’经济等领域做进一步合作。”谈起未来，张朝钦信心满满。