台湾“创二代”：大陆多元化市场“呼唤”个性化服务

中新网无锡5月22日(记者孙权)在江苏无锡，有一家卖包的网店颇有名气。有时，这家网店的负责人卢英杰还会亲自上阵，来一场直播，推新品、讲理念。人们听着他“嗲嗲”的口音，会不禁问：他是台湾人么？

1987年出生的卢英杰是一位台湾“创二代”。与父辈埋头苦干做代工不一样的是，卢英杰结合当下大陆消费市场的特点，把时尚与个性“灌”入自己设计的作品中，开辟了与父辈完全不一样的创业之路。

“大陆发展越来越好，人们的需求也开始多元化。多元化的需求正在‘呼唤’个性化的服务，我觉得这是个很好的机会。”5月22日，在接受记者采访时，卢英杰向记者透露了他创业的初衷。

卢英杰告诉记者，其父早年从台湾来无锡开设工厂，从事箱包皮具的外贸加工。

“代工行业属于劳动密集型产业，这几年大陆产业升级，劳动力成本逐年上升。同时，大陆消费市场高速增长，对优质产品的需求也在不断增加。”卢英杰称，基于这样的现状，他在2014年大学毕业后回到无锡，创办了“函夏工作室”，主要销售手工皮具、帆布包。

卢英杰说，此举是希望能在父亲原有事业的基础上进行创新与突破，将父亲奋斗了大半辈子的心血发扬光大。

刚开店的时候，卢英杰负责设计，他的一位朋友负责客服，两人不停的尝试和摸索，终于在两个礼拜后卖出了第一件产品：一个皮质的钥匙扣，售价36元。

卢英杰说，虽然这个产品利润不大，但它给团队带来了信心。

“开店之初，工作室主打产品是帆布包，因为坚持对品质的追求，用的面料是从台湾发过来的一种防水耐磨高级过胶帆布。由于定价高，消费者并不买帐。当时的市场普遍认为这个价格都能买牛皮包了。”卢英杰坦言，他那时花了大量时间和精力去宣传这种材料(指高级过胶帆布)，做所谓的“教育引导”，但成效不佳。

考虑到团队才刚创立，首要任务是“生存”，而不是投入大量精力试图去改变消费者的认知。所以卢英杰与朋友商议后，果断调整产品材料和类型。之后，网店的生意才慢慢有起色。

经过一年的“历练”后，卢英杰也意识到：顺势而为很重要。

“只有不断创新，才能跟得上‘潮流’。”卢英杰说，通过2015年一整年的实践探索，他的团队提出：要根据市场反馈不断调整产品，抓住市场的细分需求。并将20-35岁左右的女性客户定位为“目标群体”。

此后，“函夏工作室”的订单开始呈几何级增长，发展到现在，几乎是每天都有订单。

2016年，“函夏工作室”进入高速发展的一年，订单量是前一年的3倍；2017年，团队人数一下子增加到32人；2018年，进一步建立了品牌形象，注册了“函夏”品牌；2019年，在无锡开出了第一家实体店。

谈及创业的“优势”，卢英杰很有信心。他说，大陆市场潜力大，需求旺盛。

“我选择在大陆创业，是因为我对这里太‘熟悉’了。”卢英杰说，自己算“大半个无锡人”：小学4年级就随父来到无锡，读的是无锡的公立小学、初中、高中，然后大学读的是武汉大学。这边朋友多，机会更多。(完)