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传统台企的突围之道:客制化路线

2017-09-14 16:08:33 陈成沛 来源:东南网  责任编辑:林晨   我来说两句

堃霖集团(台商区)专案经理杨登贵

富全钢铁董事长詹昭榜

东南网9月13日讯(福建日报记者 陈成沛 文/图)“登陆”发展二十多年的台资企业,眼下正面临转型升级的压力。作为“开路先锋”,这些台湾传统加工制造业在大陆融入地方经济,带动行业发展,有不少都成了行业的“黄埔军校”。然而,他们同样需要面对新经济形势的挑战,如何突围,他们不约而同走起了客制化路线。

量身定做,满足客户精确要求

在中央空调业界,与市面上其他令人耳熟能详的品牌相比,堃霖空调对大多数人而言还稍显陌生。因为它不是直接面向市民消费者,而主要走大企业客户。这家1988年创办于高雄的大型中央空调设备专业制造集团化公司,现在已有上海、苏州、台湾、越南四大制造中心,是全球四大冷水机组制造基地。

堃霖集团中国区总监杨明正介绍,在中央空调制造领域,之前主要是欧美日的天下,堃霖2000年“登陆”以来,大陆很多赫赫有名的企业都用他们的产品,也成为行业模仿的方向,培养了一批批空调制造人才。

堃霖集团(台商区)专案经理杨登贵在接受导报记者采访时表示,大陆内需市场大,商机也大。就中央空调领域,涵盖商用、工用、农用、制程冷却用等。他们的客户遍布各行各业,几乎所有领域都涉及,从医药到文教、科技,从公共建筑到休闲娱乐,从传统行业到新兴产业,都能为客户量身定制,“比如有些电子工厂对温度有特殊要求,需要生产线维持在20℃到25℃恒温,这样的精准要求我们都可以做到。”

导报记者了解到,堃霖的台商客户很多,在厦门就有包括春保钨钢、台松电子、天福茗茶、信义玻璃等知名台企。他们很多在台湾时就是堃霖的老客户,来到大陆也继续沿用。

杨登贵说,之前他们帮很多品牌代工,在自有品牌打造上比较薄弱,现在有了调整。除了量身打造满足客户多样化需求外,还花大力气创新,“我们除了压缩机没办法自己生产之外,其他都自己做,也用事实证明‘made in China’的质量是拿得出手的。希望大家更多关注‘中国制造’和‘中国智造’”。

小而美企业,走精细化经营

富全钢铁,这是杏林台商投资区孕育的又一家成功台资企业。1996年,桃园人詹昭榜来到厦门杏林,投资创建厦门富全钢铁有限公司。在当时大陆还没有钢板裁剪行业,勇为人先的他,看中此间商机,将台湾成功的经营方式带进大陆。20年过去了,詹昭榜的事业越做越大。“现在的竞争非常激烈。”詹昭榜告诉导报记者,先是利润缩水了,1996年作为下游厂家来的时候,每吨钢铁加工费两三百元,第二年就剩下50元。再来就是从事钢铁加工的厂家多了,刚进来时,只有三家在做,现在已经是五六十家,“从我这边出去的业务员就有三十四个人,他们熟悉行业规则后,自己买设备开办加工厂。等于富全培养了很多人,所以我常被别人称呼为‘詹老师’”。

詹昭榜表示,比起其他大企业,他们根本不是对手,等于鸡蛋碰石头,所以很多情况是“对方不要的找我做”,因为大的钢厂一年买几百万吨钢材,有比较高的折扣,自然加工成本就少了。“不过,我们是‘小而美’,设备更为精细,有些小批量生产大的贸易商没有办法做,我们可以量身定制,质量、口碑都有保障。”

詹昭榜直言,现在制造业都想着转型升级,钢材行业也不例外,“以往我们产品卖给客户,就是简单地根据对方的要求,切割钢材。现在单纯粗加工已经没什么附加价值了,我们也想着如何增加公司产品的价值,比如融入文创的概念,打造自己的钢铁家居品牌等”。

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