传统台企的突围之道：客制化路线

堃霖集团（台商区）专案经理杨登贵

富全钢铁董事长詹昭榜

东南网9月13日讯（福建日报记者 陈成沛 文/图）“登陆”发展二十多年的台资企业，眼下正面临转型升级的压力。作为“开路先锋”，这些台湾传统加工制造业在大陆融入地方经济，带动行业发展，有不少都成了行业的“黄埔军校”。然而，他们同样需要面对新经济形势的挑战，如何突围，他们不约而同走起了客制化路线。

量身定做，满足客户精确要求

在中央空调业界，与市面上其他令人耳熟能详的品牌相比，堃霖空调对大多数人而言还稍显陌生。因为它不是直接面向市民消费者，而主要走大企业客户。这家1988年创办于高雄的大型中央空调设备专业制造集团化公司，现在已有上海、苏州、台湾、越南四大制造中心，是全球四大冷水机组制造基地。

堃霖集团中国区总监杨明正介绍，在中央空调制造领域，之前主要是欧美日的天下，堃霖2000年“登陆”以来，大陆很多赫赫有名的企业都用他们的产品，也成为行业模仿的方向，培养了一批批空调制造人才。

堃霖集团（台商区）专案经理杨登贵在接受导报记者采访时表示，大陆内需市场大，商机也大。就中央空调领域，涵盖商用、工用、农用、制程冷却用等。他们的客户遍布各行各业，几乎所有领域都涉及，从医药到文教、科技，从公共建筑到休闲娱乐，从传统行业到新兴产业，都能为客户量身定制，“比如有些电子工厂对温度有特殊要求，需要生产线维持在20℃到25℃恒温，这样的精准要求我们都可以做到。”

导报记者了解到，堃霖的台商客户很多，在厦门就有包括春保钨钢、台松电子、天福茗茶、信义玻璃等知名台企。他们很多在台湾时就是堃霖的老客户，来到大陆也继续沿用。

杨登贵说，之前他们帮很多品牌代工，在自有品牌打造上比较薄弱，现在有了调整。除了量身打造满足客户多样化需求外，还花大力气创新，“我们除了压缩机没办法自己生产之外，其他都自己做，也用事实证明‘made　in　China’的质量是拿得出手的。希望大家更多关注‘中国制造’和‘中国智造’”。

小而美企业，走精细化经营

富全钢铁，这是杏林台商投资区孕育的又一家成功台资企业。1996年，桃园人詹昭榜来到厦门杏林，投资创建厦门富全钢铁有限公司。在当时大陆还没有钢板裁剪行业，勇为人先的他，看中此间商机，将台湾成功的经营方式带进大陆。20年过去了，詹昭榜的事业越做越大。“现在的竞争非常激烈。”詹昭榜告诉导报记者，先是利润缩水了，1996年作为下游厂家来的时候，每吨钢铁加工费两三百元，第二年就剩下50元。再来就是从事钢铁加工的厂家多了，刚进来时，只有三家在做，现在已经是五六十家，“从我这边出去的业务员就有三十四个人，他们熟悉行业规则后，自己买设备开办加工厂。等于富全培养了很多人，所以我常被别人称呼为‘詹老师’”。

詹昭榜表示，比起其他大企业，他们根本不是对手，等于鸡蛋碰石头，所以很多情况是“对方不要的找我做”，因为大的钢厂一年买几百万吨钢材，有比较高的折扣，自然加工成本就少了。“不过，我们是‘小而美’，设备更为精细，有些小批量生产大的贸易商没有办法做，我们可以量身定制，质量、口碑都有保障。”

詹昭榜直言，现在制造业都想着转型升级，钢材行业也不例外，“以往我们产品卖给客户，就是简单地根据对方的要求，切割钢材。现在单纯粗加工已经没什么附加价值了，我们也想着如何增加公司产品的价值，比如融入文创的概念，打造自己的钢铁家居品牌等”。