台商王勇民：“登鹭”10年 “胡子王”华丽转身

立足厦门 “双管齐下”主攻大陆市场

品牌创立之初，王勇民的菜刀很长一段时间是以外销为主。从美国到欧洲，从日本到东南亚，“胡子王”闯出了响当当的名号。“外销景况最好的时候，‘胡子王’每个月有27个货柜即将近500万支刀具出口。”

近年来，随着世界经济整体放慢，“胡子王”外销市场也逐步萎缩。“过去外销订单主要来源于每年两次的广交会，但最近两年半，‘胡子王’几乎没有接到新增的外销订单。到现在，平均每个月差不多只有1个货柜出口。”

好在，王勇民早就看好大陆内销市场。经过几年的布局，“胡子王”如今已成功实现了从外销为主到内销为主的华丽转身。“大陆人口多，市场大，经济发展前些年又处于上升期，因此，‘胡子王’在大陆市场上的销量也逐年增加。”

对于当初选择厦门为前进大陆的立足基地，王勇民认为，自己的选择“绝对正确”。因为，厦门是著名旅游城市，加之厦门与金门近在咫尺，人们来到厦门，对往昔两岸对峙的历史有更深刻的体验，对两岸和平也更加珍惜。“如此一来，来厦门旅游，买一套金门菜刀作为伴手礼，自然会有特别的纪念意义。”

事实上，这些年来“胡子王”一直与旅行社合作。让导游把游客带到“胡子王”菜刀体验馆、生产加工厂参观，是其拓展内销市场的主要渠道之一。王勇民说，有一次，内蒙古呼和浩特的一个旅游团来厦门，听说“胡子王”来自金门，因此特别要求导游带他们到位于翔安新圩的“胡子王”菜刀制作工厂参观。“参观结束后，几乎每人购置了一套‘胡子王菜刀’。”近日，“胡子王”在环岛路黄厝茂后海西花鸟城又新开了一家菜刀体验馆。

如今，网购已成为大陆年轻人钟爱的消费方式。对此，王勇民说，虽然他们已经有了一家淘宝店，但还不够，“胡子王”今后一定会加大线上布局力度，要“线上线下，双管齐下”。