不用“新壶装老酒” 江苏台商奋力转型

转型不可“换汤不换药”，不能“新壶装老酒”，须拿真把式应对风云变幻的世界市场和外部环境。转型结果事关企业生死与经济兴衰。连日来，记者走访台资密集的江苏各地，探访和观察大陆经济新常态下的台商转型之路。

“船大也能‘调头’”

中达电子(江苏)有限公司公共事务处处长蔡雄二，到大陆20多年，1999年被派到苏州吴江设厂。人近六旬的“元老”以“小弟”自称，谈起事业充满激情。

其母公司台达集团，是全球开关电源供应器件最大厂商之一，上世纪90年代进入大陆。台企云集的吴江，成为台达在大陆最大的研发、生产、运营、物流地，这里生产的电源适配器占世界市场份额的40%至45%。

吴江工厂展示着从微型到巨型的“发家”产品——各种电源适配器。

展板同样提示来者，这家巨型公司角色悄然自易，从电子元器件制造商，转变为全球“打包”解决节能、工业自动化、楼宇自动化、数据中心、通信网络能源、新能源问题的“管家”。

业务的舒展，为这艘“巨舰”在逼近“冰山”时拓展了转向空间。

全球笔记本电脑(“笔电”)出货量连年萎缩是不争的事实。一些国际机构报告显示2015年全球笔电出货量衰退6.3%，有延续态势。

蔡雄二坦陈受到影响，吴江厂的笔电电源器件业绩，每年缩水6%至10%，但是，在风能发电、医疗设备的电源上却迎来意外收获。

“新业绩弥补了下陷，销售总量并没有衰退。”蔡雄二介绍，2015年，吴江公司营业额跳涨，达132亿元(人民币，下同)。

“反手棋能制奇”

成衣生产基地先后设在大陆、柬埔寨、越南、莱索托、肯尼亚、埃塞俄比亚；纺织制造、染整生产基地设在大陆、越南；纺织技术研究院、设计行销中心设在两岸；行销据点设在香港和内地、越南、美国……

如此复杂分散的企业布局，旭荣集团一盘“国际棋”下得有点大。

旭荣从台湾起家，当下年营业额超40亿元。在众多纺织企业还深陷“价格战”泥潭的2000年，旭荣布局全球，江苏常州是一颗棋子。

旭荣集团的高管，用视频电话与千万公里外的常州人探讨公司近况，这样的“见面会”好似家常便饭。

通过视频电话，旭荣集团执行董事黄冠华告诉中新网记者，旭荣走过了砍利润、讲价钱的代工时代，走向“深度供应商”、“科技纺织人”。“心态上，我们是全球化的纺织业者。”

黄冠华细数2008年金融海啸等危机时刻，每一次，当年业绩反创新高。

他对行情的判断与常人相反，“对300个品牌商客户，我们都平均着力。经济不景气时，亲民品牌货大量增，经济繁荣时，高端品牌抢手大卖。借着反向调节，公司营收连续16年正增长。”

旭荣又在盘算新的逆操作：未来拼的不只是卖布匹、卖面料，而是贩卖“流行资讯”——比如两年后的2018年“地球村民”流行穿什么。

“叫座‘最怕’点子”

化妆品生产车间处于无粉尘、负压状态，人员“全副武装”，确保洁净度；化妆品瓶瓶罐罐中的水分，达到点滴注入体内的医学标准……在位于江苏泰州中国医药城的桑缇亚(中国)生物技术有限公司，化妆品车间就像工业级实验室般森严。

泰州的这个项目去年才建成投产。其母公司桑缇亚集团，是台湾最大的化妆品公司之一。

“60后”的集团董事长江汉彰年轻俊朗，思维活跃。他准备强势进入的大陆化妆品市场，早已沦为残酷“红海”，但他尝试后发现，文创类化妆品最受青睐、成长最快。

记者在泰州厂看到公司开发的“印象泰州”面膜。泰州著名人文景观，被制作成明信片式样，印在面膜包装上，面膜一下子变得有“内涵”、有“温度”。

江汉彰透露最近又有新灵感：对农产品进行深加工，变成原料，制成化妆品。

“三年内，我们的文创化妆品，在大陆将翻倍增长”，江汉彰对预期十分乐观。

按公司规划，泰州厂是桑缇亚在大陆的总部基地，5年内销售规模将达3亿美元。(记者 朱晓颖)