从北漂台湾妹到估值千万的“互联网茶娘”（图）

　　彭少仪（前排右二）和她的团队在他们的工作室新华社记者陈晔华摄

来一杯互联网思维的茶

不同于传统茶商的售卖方式，山茗采用了地道的互联网营销模式：产品通过微信社交圈售卖，并将顾客导入社群，通过线上与线下活动联动不断扩大社群规模。官方微信公号上没有直接的广告，更多的是茶文化介绍、职场主题专栏、线下活动预告等文章。彭少仪认为，在商家跟消费者建立互信的关系后，会天然更容易被接受，她也在公号上发了数篇文章，讲述自己创业中的点滴故事。在她眼中，互联网＋并没有固定的模式，将不同的产品，不同的手段和互联网结合都有不同的花样。“互联网＋是一种‘联结’的概念，现在的我们希望能通过互联网，与所有可利用的人、事、物联结起来，成就自己的‘山茗主义＋’。”

互联网思维对于这个全部由90后“互联网原住民”组成的团队来说并不是难事。合伙人潘忻望说，以前的营销只要广告够多就会得到关注，而今只有做到极致才会被注意。这一方面给商家的营销设计提出了更高的要求，另一方面也给了许多年轻创业团队一鸣惊人的机会。山茗团队经常为了一句精彩的文案或者一个新奇的创意加班至凌晨，“的确很辛苦，但大家都充满热情，没有人抱怨。”彭少仪说“年轻人最大的优势是不怕失败，没有后顾之忧，大家能一心往前走。”

在彭少仪的带领下，山茗公司正以极快的速度发展着。在今年2月和5月，他们相继推出两代产品，并在3月和6月分别得到两轮融资。眼下，他们正计划在7月底推出第三代产品，并将团队人数扩充到30人，线上淘宝店和线下实体店也都在紧锣密鼓地筹备当中。

“她是个骨子里就很野的人”潘忻望说。彭少仪也说，自己“从不是大家想像中的乖台妹”，她希望能像她钟爱的茶一样，带着一股子冲劲儿，自由且不受拘束地生长。

这位非典型台妹的经历鼓舞了很多人，一些想来大陆创业的台湾年轻人会特地注册微信向她咨询，还有人想要加入她的团队。彭少仪说，很开心看到自己的经历鼓舞了很多人，有了顺遂的开始，山茗团队会继续努力，让“办公室滤泡茶”的名头更加响亮，“我希望打造出最好的办公室茶饮，能让越来越多的年轻人了解茶，喜爱茶”彭少仪说。因为做得越好，就越能告诉家乡的小伙伴：对于怀揣梦想的人，大陆是很好的选择，而最重要的事情就是迈出第一步。(文/赵睿）