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分电商“大饼” 台商各有招

2015-08-06 07:16:54  来源:东南网  责任编辑:唐丽萍   我来说两句
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东南网8月6日讯(海峡导报记者 林静娴)大陆“双十一”购物节营业额创下一个高过一个的惊天纪录,让不少台商早早“闻风而动”,想要分享大陆电商市场这块香喷喷的“大饼”。有些台商在“单打独斗”的摸索中累积经验,富山香堂就是其中之一,总经理金于峰说,他做电商事必躬亲,反而把实体通路都交给了手下。

在台湾,社会推广环保减碳让薰香一度成为“夕阳产业”。富山香堂借文创转型,但企业的通路策略主要还是依靠传统的展览和门店展示。2014年前,富山电商平台还仅限于官网和台湾PCHOME购物,并且没有专门负责人。直到投入大陆电商市场,金于峰才意识到,大部分台湾中小企业认为网络行销几乎不用花费什么成本,有卖就有赚,但通常这样做销售量很少,根本达不到盈利目的。

去年加入天猫商城后,富山香堂投入大量服务费用和人力资源。为了推广微信公众号,他们在每一张出货单上印制了二维码,只要加公众号,就能够获得赠品。台企神脑商贸显然也有这样的经验,副总经理马荣一说,他们曾经举办关注微信就有机会免费赢取大同电锅的活动,最后只用了两个电锅的成本,就收到一万多的粉丝。

不过,神脑商贸在电商市场的运作模式与富山香堂并不相同,马荣一认为,面对市场竞争,台商应该抱团经营,以台湾精品细分市场抢占一席之地。他指出,台湾精品、台湾元素、台湾文化可以形成统一口碑,然后借由全渠道联营,以提高顾客黏性和积累口碑。神脑商贸从最初主营手机与3C数码产品,逐渐拓展到台湾美食、服饰、精品等联合行销的“抱团”模式,也可算是台商初入大陆电商市场的有效途径。

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