台湾萌妹子北京当创客：用互联网思维泡“茶业”

投身“万众创新”大潮：互联网公司的茶水生意

潘忻望的支持给了彭少仪极大鼓舞。研习营结束后，她很快就从台湾飞到北京，两人创立了北京山茗网络科技有限公司。在潘忻望的引荐下她走进北京青年空间、创业大街，参加各种各样读书会、创业沙龙，并得以与一些天使投资人相识，阐述自己的产品理念。

虽然用的是互联网思维做“社群经济”，在社交媒体上卖茶。但归根结底，还是要有过硬的“产品”。来到北京后，彭少仪和潘忻望花费了大量时间进行茶叶的选择和产品形态的定样。为了找到一款能符合办公室味蕾的台湾冻顶乌龙，他们足足试了23种不同口味的乌龙茶。为了找到一款合适的滤袋更是翻遍整个大陆最后跑到日本，“不要小看每一个细节，滤袋吃水量大于80%才不降低侵出率，通透率要达到30%，这样可以最大程度优化茶叶的浸泡时间和冲泡时间，防止茶叶的苦涩味被析出。”

在不断打样的过程中，两人也遭遇了许多上游厂商说一套做一套，偷工减料这样每个创业者都会遇到的波折，“个中曲折难以言尽”。但是在98天的努力之后，第一份样品茶包正式诞生。

互联网公司的茶水生意要怎么做？两位新生代的合伙人在营销上不走寻常卖茶路，而是通过微信公众号和社群进行推广经营，将顾客与商家的关系“去中心化”，用产品的独特性吸引对此有深刻认同感的群体，培养“铁粉”。“传统商家往往将他们和普通客户模糊成一团。而我们会通过线上，线下活动来将这群铁杆粉丝挖掘出来，让他们成为新产品的评测 员，收集精确的反馈，这才是我们最大的财富。” 彭少仪说。

“满足你对一杯台湾茶的全部期待。”是这对跨海创业小伙伴自己茶品的要求，这样一句足够自信且敢于写到产品包装上的话，在“社群经济”口耳相传的口碑营销中，是绝对不能打任何折扣的。而面对这样的产品，市场也给出了颇为“识货”的反响：首批产品300份盒装茶通过社交网络营销的方式，在3天内全部售罄。

不过在彭少仪和潘忻望看来，这仅仅是个不错的开始，等到4月2.0版本的茶包量产，以及半年后线下体验店开始营业时，他们的事业方能展现出更大端倪。

对于现实，“茶娘”彭少仪有着创业人必备的乐观，也不缺少冷静理性：“2014年的资本市场是不完全理性的，O2O行业一将功成的风光下是万骨枯的现 实，热钱过多也催生了一批‘一夜暴富’梦。相对来说，2015年的创业环境会理性很多，我们也需要更加扎实和努力。”（完）